11月8日晚7時，清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）在偉倫404舉辦了“商業(yè)模式的微觀洞察”主題講座。本次活動有幸邀請到赫赫有名的朱武祥教授作為主講嘉賓。

朱武祥教授曾于麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院和美國哈佛商學(xué)院進(jìn)修，現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)金融系教授，并兼任中國金融學(xué)會常務(wù)理事、中國農(nóng)村金融學(xué)會常務(wù)理事、中國社會科學(xué)院金融租賃研究基地副理事長以及多家上市公司的獨(dú)立董事和顧問職務(wù)。作為清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）所舉辦的第一場活動嘉賓，受到了同學(xué)們的廣泛關(guān)注。

在主持人簡單的開場白過后，講座正式拉開了帷幕。朱武祥教授圍繞解讀了商業(yè)模式的最新研究發(fā)現(xiàn)和企業(yè)實(shí)踐，剖析了如何從微觀層面洞察商業(yè)模式，進(jìn)而重新定義用戶價值交易結(jié)構(gòu)，用以指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

朱武祥教授首先為大家解釋了何為“商業(yè)模式”。有人認(rèn)為“商業(yè)模式”就是賺錢的方式，可是這樣的理解過于狹隘，也限制了模式的優(yōu)化和重構(gòu)；還有人理解為一種做生意的方式，或者是商業(yè)方法……在眾說紛紜中，朱武祥教授給出了自己的定義——商業(yè)模式是業(yè)務(wù)活動利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

描述商業(yè)模式的角度由四方面的內(nèi)容構(gòu)成，分別是交易主體、交易方式、交易成果的分配和其中的權(quán)責(zé)關(guān)系及風(fēng)險管理問題。而利用商業(yè)模式獲得利益的第一步，就是要發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而識別發(fā)掘自身資源能力與潛在的交易主體（往往是資源能力掌控者）之間的交易價值，從而構(gòu)建交易方式，并實(shí)現(xiàn)有效連接和強(qiáng)激勵的交易價值分享方式。值得注意的是，影響商業(yè)模式的因素并非是單一的，而是稅務(wù)、金融、價值分享方式、技術(shù)等因素綜合影響。

在講解過程中，朱武祥教授還穿插了許多案例，便于同學(xué)們更好地理解。例如，實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)鏈面臨著烘干環(huán)節(jié)產(chǎn)能不足、航運(yùn)產(chǎn)能過剩的問題。傳統(tǒng)的解決方式是減少烘干環(huán)節(jié)的污染并提高效率，合并航運(yùn)公司，提高談判地位等。但是在新的商業(yè)模式下，通過識別自身資源能力，可以重新定義貨船的功能和價值，不僅僅把船作為一種運(yùn)輸工具，而是可以在船上建起海上烘干工廠，再到岸烘干。這種方案既解決了產(chǎn)業(yè)鏈的問題，還節(jié)約了場地、能源和時間。

又比如小米科技與格力的十億賭約。如果小米科技的定位僅僅是一家智能手機(jī)制造公司，而銷售額快速增長所需要依托的資金和人才又不充足，無論如何也不可能超過格力。但是經(jīng)過商業(yè)模式的重新定義之后，小米科技成為了集智能手機(jī)提供商、VC提供商、渠道商等為一體的綜合企業(yè)；同時廣泛吸納資源，形成了人才庫、服務(wù)體系、銷售渠道；更重要的是形成了用戶群。這就為完成十億賭約創(chuàng)造了可能。

講座只有兩個小時的時間，同學(xué)們意猶未盡。朱武祥教授的分享使同學(xué)們在微觀層面重新認(rèn)識了商業(yè)模式，這一嶄新的視角帶給了大家一種新的思路和實(shí)踐基礎(chǔ)。

努力讓同學(xué)們有所收獲是清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）建立的目的所在，相信今后的活動將越來越精彩，如感興趣，期待你的到來。

【關(guān)于清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）】：

在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，商業(yè)模式引起越來越多的人的重視。如何讓商業(yè)模式回歸交易的本質(zhì)，如何擁有創(chuàng)新商務(wù)模式的交易思維和估值方式……在這里你都能找到答案。本著學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的宗旨，在朱武祥教授及其商業(yè)模式研究工作室的指導(dǎo)下，將商業(yè)模式創(chuàng)新研究與企業(yè)投融資相結(jié)合，幫助在校MBA學(xué)生通過自身的創(chuàng)業(yè)或職業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方法論，同時邀請校友和校外企業(yè)資源、專家導(dǎo)師，為MBA同學(xué)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新咨詢等服務(wù)，引導(dǎo)感興趣的MBA同學(xué)參與到商業(yè)模式創(chuàng)新研究和實(shí)踐以及基于商業(yè)模式研究基礎(chǔ)上的投融資實(shí)踐工作中。